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EL IMPACTO DEL MARKETING EN LAS VENTAS

EL IMPACTO DEL MARKETING EN LAS VENTAS

Como pudimos apreciar la semana pasada las ventas efectivas son el resultado de una excelente planificación dentro de la organización donde cada colaborador; sean comerciales o no; cumplen un papel determinante en la vida de la empresa, el resultado de las campañas de Marketing cuyo presupuesto fue presentado al Director Financiero para su aprobación, debe de contar con una base estrictamente financiera para su aprobación.

Este hecho trae por añadidura que el Marketing de impacto estará relacionado con las ventas en mucho mayor proporción que antiguamente, sin embargo la tarea estará siempre en la elaboración de Planes estratégicos diseñados bajo un estudio pormenorizado de lo que la empresa en su conjunto quiere, penetrar en la mente del cliente y ponerlo en los almacenes u oficinas donde venden sus productos en bienes o servicios es la gran tarea del día a día.

El trabajo estratégico  va de la mano con la planeación Táctica que es encomendada a el Área Comercial, con su fuerza de ventas y un equipo aguerrido y muy profesional quienes utilizando las técnicas modernas de la venta, pondrán los bienes o servicios en las oficinas de sus clientes a fin de cerrar venta, este hecho va a servir para cerrar el círculo comercial donde la estrategia que es Marketing , previo V°B° de la Dirección financiera o Gerencia General y el Área Comercial, quienes son los que están dedicados a cumplir fielmente lo dispuesto por Marketing, estarán elaborando su Plan Táctico de ventas, determinado por el flujo de ventas presentado un año anterior al que se ejecutará la acción.

Por lo tanto Marketing no solo verá el producto como tal, también realizará presentaciones en conjunto con el área Comercial y la Dirección Financiera o la GG a fin de lograr éxito dentro de sus campañas. No olvidemos que detrás de un Comercial está la presencia de un Gerente de Producto o de marca del Área de Marketing.

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2 Comments

  1. javier Reply

    Muy unteresante

  2. find book Reply

    Hello! Thank you very much for that enlightening article

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